现在的消费者越来越“懂行”，如何引起消费者对品牌的关注和拴住消费者的心，将消费者与品牌连接到一起，让汽车企业绞尽脑汁，跨界营销、安全营销悄然兴起，汽车品牌的营销传播手段已经进入多元化时代。通过对斯柯达、东风日产、海马汽车三个汽车企业今年影响较大的营销案例的全面分析与深入研究，可以发现要想为品牌打造热点，营销战略的出奇制胜很关键。

　　跨界营销 斯柯达联姻伊利

　　斯柯达Fabia晶锐和伊利果之优酸乳近日发起了“果之达人，乐绘晶锐”活动，其间包括创意彩绘大赛，陆续在北京、天津等十个城市举行。汽车行业和果乳饮料行业如此大规模的异业联合营销在业界尚属首例。

　　点评：斯柯达与伊利，两个本身同为2008年奥运会合作伙伴的实力品牌，Fabia晶锐与果之优酸乳的联姻是跨界交叉的合作，双方在品牌诉求和消费者定位上有很高的重合度，这正是双方认为1+1＞2的信心来源。如果说两个产品在受众人群年龄上只是部分相同，那么在品牌个性方面则是基本一样——讲求生活品质，相信生活。通过创意彩绘形式吸引彩绘达人进行个性彩绘创作，争夺Fabia晶锐使用权，是展示品牌内涵的互动促销活动。而斯柯达更看重的是伊利遍布全国的超市销售网络，Fabia晶锐个性箱贴在优酸乳箱体上呈现，加上幸运刮卡，给消费者认知Fabia晶锐提供了便捷的方式，借助伊利，斯柯达巧妙地将汽车销售驶入万家超市卖场。

　　其实两个行业的跨界合作很难一帆风顺，毕竟双方行业跨度大，各自有不同的战略利益、营销思路，特别是汽车市场营销囿于汽车本身作为大宗消费品，令个性化营销裹足难前。因此，跨界营销需要求同存异，而非党同伐异。

　　安全营销 东风日产打“安全牌”

　　东风日产举办的安全驾驶训练营今年已是第四个年头，目前这场安全盛宴已席卷全国34个城市，下半年将继续在66个城市巡展。这是目前国内由汽车单一厂商发起的最大规模的企业与消费者安全互动活动。

　　点评：体验式营销是受消费者认可的营销方式，而这次安全营销又使体验式营销得以升级。和一般的汽车安全宣讲不同，安全驾驶训练营将实车、实物展示与消费者互动三者结合，通过体验真车模拟翻滚、模拟冲撞，以真实场景再现和实物体验的形式，介绍险境逃生的技巧，提高对安全带重要性的认识，改变了以往汽车安全知识纯讲解的强制灌输模式，与纯粹的自驾体验活动相比，又具有实用性。很多汽车厂商对二三线区域市场不够重视，还停留在简单的售卖模式，既没有形成终端销售的严密体系，也没有贯彻好品牌传达的内涵，导致了传播品牌与售卖过程的脱节。

　　不少汽车企业将“促销”作为吸引消费者的黄金手段，但随着中国消费者的消费观趋向理性，安全已经上升为购车的重要因素，降价已不再是营销手段中的中流砥柱。汽车企业应认识到降价不是硬道理，要逐步转变观念，把安全与服务作为提升竞争力的主要手段之一。

　　跨界营销 海马携手方正

　　海马汽车与方正电脑推出跨界品牌营销合作，为期两个月、持续8周的暑期促销活动中，方正电脑的消费者中将诞生8名中奖者，赢得驾驶海马欢动或福美来的机会。海马汽车与方正电脑的合作方式属跨界营销，在国内自主品牌中尚算首例。

　　点评：跨界营销能够打破行业限制，促进营销资源上的融合，实现强强联合的品牌效应。在汽车营销方面，海马汽车曾有过很多创意，例如现在汽车企业营销中非常普及的节油大赛便是由海马首创，去年海马举行的“极限24小时·欢动赛道测试”也是业界首创；此次海马汽车又选择了“跨界营销”作为销售的突破点，七八月份是IT电子产品销售的旺季，借势IT产品的旺销，来带动汽车销售，不失为一个实现销售突破的途径。IT行业一直都是时尚、前卫、科技、创新生活的代名词，而海马欢动同样集这些特点于一身。作为两个具有代表性的民族品牌，海马汽车和方正电脑都是自主品牌的中坚力量，两者合作重合了跨界营销品牌目标人群、文化内涵互补的关键。

　　营销专家认为，虽然今年国内汽车产销走出了一道令美国人艳羡的上升曲线，但如何想办法保住车市不断升腾的消费热度，演绎汽车销售传奇，成为各品牌汽车企业面临的共同课题。营销专家认为，基于两个行业在营销手段、营销渠道乃至营销理念上的不同特点，跨界营销能实现协同效应，达到单一行业依靠该行业传统营销体系实现不了的营销目标，对参与的双方或者多方的营销乃至品牌塑造、企业发展产生影响。跨品牌合作是双方在各自营销周期中实现进一步拓展的尝试，双方可以结合目标消费者需求，满足消费者关联的消费需求，为消费者提供消费体验以及优惠的采购政策，为跨界营销提供创新思路。